Seminar Frauen im Vertrieb
„Frauen im Vertrieb“ Mit Kommunikations- und Verhandlungsgeschick erfolgreich verkaufen!
Seminarziel
Themen & Inhalte (Kurz & Knapp)
- Kommunikation im Vertrieb – Die fünf wichtigsten Unterschiede zwischen Frau und Mann
- Die Selbstdarstellung – Überzeugen Sie mit Ihren persönlichen Qualitäten
- Souveränität, Persönlichkeit und Durchsetzungsvermögen entwickeln und richtig einsetzen
- Keine Angst vor Arroganz, Macht und Dominanz!
- Verhandlungskompetenz ausbauen
- Schwierige Verhandlungen zum Erfolg führen
Kosten & Angebot
Reise & Übernachtungskosten der Teilnehmer können eingespart werden und Sie erhalten nach Ihrer Veranstaltung ein qualifiziertes Feedback unseres Trainerteams.
Unsere Workshops, Seminare & Coachings können in unterschiedlichen Settings, Ihrem Unternehmensstandort (D-A-CH Region), einer externen Location, als ein- oder mehrtägige Veranstaltung zum Wunschtermin, in Präsenz oder auch Online stattfinden.
Sie erhalten von uns nach Absenden dieses Kontaktformulars ein passgenaues, wirtschaftliches Angebot.
Themen und Inhalte ausführlich (Auszug)
Es ist wichtig zu beachten, dass Geschlechter keine einheitlichen Merkmale oder Verhaltensweisen haben. Jeder Mensch ist individuell und es gibt große Unterschiede zwischen Frauen und Männern im Vertrieb. Dennoch gibt es einige allgemeine Unterschiede, die in der Forschung und in der Praxis beobachtet wurden:
- Kommunikationsstil: Frauen tendieren oft dazu, einen kooperativen und empathischen Kommunikationsstil zu haben. Sie legen Wert auf Beziehungen und sind oft einfühlsam und verständnisvoll. Männer hingegen neigen manchmal dazu, direkter und wettbewerbsorientierter zu kommunizieren. Wir verbinden in unserem Seminar bei Stärken sinnvoll und zielorientiert miteinander!
- Beziehungsorientierung: Frauen legen oft großen Wert auf den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Kunden. Sie sind oft daran interessiert, langfristige Kunden – Partnerschaften aufzubauen und Kundenbedürfnisse zu verstehen. Männer konzentrieren sich oft stärker auf den Abschluss von Geschäften und die Erreichung von Verkaufszielen. Beide Herangehensweisen sind wichtig. Wir fördern insbesondere die Abschlussorientierung.
- Verhandlungsstil: Frauen neigen dazu, eher kooperative Verhandlungsstrategien zu verwenden, bei denen sie nach Win-Win-Lösungen suchen. Männer können manchmal stärker auf Konkurrenz und Durchsetzung setzen. In unseren Seminaren I Workshops erlernen Frauen im Vertrieb unter Umständen auch Härte und Druck im Verkauf einzusetzen, wenn es nötig oder erforderlich ist.
- Selbstvertrauen: Es wird oft beobachtet, dass Männer tendenziell selbstbewusster auftreten und sich stärker präsentieren. Frauen können manchmal zurückhaltender sein und weniger Selbstvertrauen zeigen, obwohl dies stark von der individuellen Persönlichkeit abhängt. Sofern das individuelle Selbstbewusstsein ausreichend ausgeprägt ist, brauchen wir nicht darauf trainieren. Sollte hier jedoch Bedarf bestehen – unterstützen wir mit unseren bewährten Tools.
Zielgruppen
- weibliche Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf
- Vertriebsmanagerinnen
- Vertriebsleiterinnen
- (Key)Account Managerinnen
- Verkäuferinnen
Zertifikat I Transferprozess
Nach Abschluss dieses Seminar I Workshop erhalten die Teilnehmer ein Zertifikat der Search & Train Unternehmensberatung, mit konkreter Benennung der Trainingsinhalte.
Die Zertifikate werden auf dem Postweg an den Auftraggeber versendet.
