Seminar Neukundengewinnung IT Hardware
„IT – Hardware / Software – Neukunden gewinnen / Bestandskunden entwickeln“ Erlernen Sie den Bedarf richtig zu erkennen und in Prozessketten zu verkaufen.
Seminarziel:
Erfolgreiche und aktive Neukundengewinnung (Leads und Kontakte) für IKT und ERP-Sales Mitarbeitende. Bestandskundenlebenszyklus verlängern – Erträge steigern.
Themen & Inhalte:
- Zusammenfassung der Skills und Softskills des eigenen Unternehmens aus Verkaufssicht.
- Definition der Käuferbedürfnisse
- Aufbau der „Nutzenmarke“
- Akquisequellengenerator
- Interessententrichter erfolgreich befüllen
- ERP-Bedarf eruieren – den richtigen Zeitpunkt für Lösungen finden
- ERP-Verkauf „Step by Step” – Vom Erstkontakt, über die Leistungspräsentation – Workshop zum ersten Angebot…
- Nachfassen von ERP-Angeboten
- Hardwareanfragen richtig lesen
- Interessante Angebote erfolgreich erstellen
- Nachhaltiges, erfolgreiches Pricing
- Kommunikation beim Nachfassen von Angeboten
- Dienstleistungen erfolgreich anbieten
- Kundenbindungssysteme
- Erfolgreicher Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
Zielgruppen:
- IT – Unternehmer:innen
- Abteilungsleitung / Teamlead IT Sales
- Account / Key Account Mangement IT Sales
- IT-Kaufleute
Angebot & Preise:
Unsere Workshops, Seminare & Coachings können in unterschiedlichen Settings, Ihrem Unternehmensstandort, einer externen Location, als ein- oder mehrtätige Veranstaltung, in Präsenz oder auch Online stattfinden. Auch Kick Off`s sind möglich. Lassen Sie uns über den Individualisierungsgrad Ihres Seminares, den Wunschzeitpunkt sowie über Ihre Vorstellungen und Ziele sprechen. Sie erhalten von uns ein passgenaues, wirtschaftliches Angebot.
„…bekam den Tipp bei einem Seminar und es hat mich nicht mehr losgelassen. Jetzt identifiziere ich meine Kunden nach Ihrem Verhalten und kommuniziere Typorientiert. Im National Key Account Business habe ich nur 1 Chance beim Einkaufsleiter – diese nutze ich!“
