Seminar Vertrieb – Neu im Verkauf
„Neu im Verkauf / Neu in der Akquise“ Für Verkauf & Account Management unser Top Seminar für alle Einsteiger*innen im Vertriebsaußen- und Innendienst
Seminarziel:
Es werden die wichtigsten, modernen Verkaufstechniken dargestellt. Rein praxisorientiert. Strategien eines wirksamen, ausschließlich erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens.
Themen & Inhalte:
- Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
- Typisierung des Einkäufers
- Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss
- Beachtung und die Wertschätzung des Kunden
- Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager
- Sozialen und interkulturelle Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen
- Verkaufsrhetorik und Fragetechniken
- Einwand- und Argumentationstechniken
- Die Körpersprache im Verkaufsgespräch
- Das Preisgespräch und die Preiswiderstände
- Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss
- Insights MDI® im Verkauf – „Menschenkenntnis auf einen Blick“
- Sympathie und Vertrauen als kaufentscheidende Faktoren
Zielgruppen:
- Vertriebs- und Verkaufsleitungen
- Neue Mitarbeitende im Verkauf
- Innendienstverkauf / Telefonverkauf
- Freiberuflich Arbeitende mit Akquiseaufgaben
Angebot & Preise:
Unsere Workshops, Seminare & Coachings können in unterschiedlichen Settings, Ihrem Unternehmensstandort, einer externen Location, als ein- oder mehrtätige Veranstaltung, in Präsenz oder auch Online stattfinden. Auch Kick Off`s sind möglich. Lassen Sie uns über den Individualisierungsgrad Ihres Seminares, den Wunschzeitpunkt sowie über Ihre Vorstellungen und Ziele sprechen. Sie erhalten von uns ein passgenaues, wirtschaftliches Angebot.
